Una pregunta que siempre aparece en mis capacitaciones y cursos de ventas es la siguiente: Fernando ¿Cómo le hago para vender si mi competencia vende lo mismo a un menor precio? Así no se puede continuar.
¿Te pasa también lo mismo? Si te identificas con esta situación, quédate hasta el final ya que aprenderás a como vender sin bajar los precios.
Claves para vender sin bajar los precios
Te sorprenderá saber tres cosas importantes.
- Hace más de 50 años, también se hablaba de la competencia y de la disminución de precios, así que éste es un tema con el tenemos que lidiar todo el tiempo.
- La gente no valora el producto que consigue a precios más bajos.
- Y, por último y no menos importante: según diferentes encuestas, cuando se averigua el motivo de compra de un producto, el precio aparece en tercer, cuarto o quinto puesto en el orden de los motivos de compra.
La gente no compra por precios
Se trata de amor, no de precios. El cliente debe desear tu producto más que cualquier otra cosa en el mundo. Es necesario, que te ganes la confianza del cliente potencial y demostrarle que tú tienes la solución a lo que él necesita. Si tu cliente pone por delante el precio, es porque en el fondo todavía no está convencido de que tu producto resolverá tu problema o quedan algunas dudas, que debes identificar y despejar.
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Consejos rápidos para vender sin bajar tus precios
Cuando un cliente te objete el precio, muéstrale un producto más caro. ¿Cuántas veces te ha pasado que un cliente objetaba el precio, para luego enterarte que compró con la competencia, a un precio más caro, un producto similar? Siempre que un cliente te diga algo sobre el precio del producto, enséñale algo más caro.
Lo peor que puedes conseguir es que el cliente encuentre más valor al producto y comience a reconsiderar el precio.
Y, como último consejo, te invito a qué diseñes tus propias respuestas al problema ¿Cómo vender sin bajar los precios? Anota la pregunta en una hoja y escribe las posibles respuestas. No te detengas, hasta completar 20 respuestas por lo menos.
Te aseguro que esto ayudará a mejorar tus ventas.
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