Con la creciente tendencia de la implementación de estrategias de marketing online, muchos negocios se han olvidado de la importancia y del poder que tienen los canales offline. Quiero…
Son muchas las estrategias de marketing que utilizan hoy en día las empresas para atraer a la mayor cantidad posible de clientes. Encontramos algunas que se inclinan por repartir…
Sin importar que tu negocio sea pequeño, siempre puedes ser grande si ofreces un servicio «extraordinario» y si comunicas correctamente tu propuesta de valor. En esta conferencia David Gómez,…
Una de las claves del éxito en las ventas, más que conseguir clientes, es mantenerlos. Cuesta 5 veces más vender a un cliente nuevo que vender a uno de…
Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dirimir los intereses de las siguientes premisas: ¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto…
Hoy en día Internet está cambiando la forma de hacer negocios y no solo en el entorno B2C sino también en el entorno B2B – es decir entre empresas…
No debe asumirse que el carácter de la pregunta POR QUÉ queremos cumplir estos objetivos de Ventas coloca al STRATEGOS en posición de «usurpar» funciones o responsabilidades de otras…
LAS 4 P DEL MARKETING MIX El concepto de las 4 Ps del marketing mix ha sido fundamental para el desarrollo de la teoría del marketing moderno y, si…
No son pocos los casos (es más, lastimosamente son muchos), en que los Objetivos de Venta de la Estrategia se plantean la intención de Vender algo que NO PUEDE…
