Agrega valor a tus productos y a tus clientes
La competencia en los negocios es cada vez más grande, hay más opciones y soluciones a un mismo problema; en un mercado tan competitivo existe el mismo producto o…
Etiqueta: Marketing Estrategico
5 Razones para entender que el vendedor no nace. ¡Fin del mito!
El vendedor no nace, definitivamente. Como en cualquier otra forma de arte (así como lo lee: arte; porque las ventas son una ciencia, pero vender es un arte), un…
«Soft Skills” de los vendedores profesionales. 6 Destrezas indispensables
Las “soft skills” de los vendedores profesionales son las habilidades que no están relacionadas con el conocimiento lógico, numérico, técnico o doctrinario. Orbitan, más bien, alrededor de la inteligencia…
¿Eres nuevo en las ventas?
¿Sabías que más del 30% de trabajos demandados en el mundo laboral/profesional son las ventas? Cada vez más nuestro oficio viene a ser de los más remunerados y de…
El «Vendedor Estrella», ¿Quién es y cómo identificarlo?
Hay un par de cosas interesantes respecto a estas categorizaciones, por ejemplo: ¿qué debe entenderse por “vendedor estrella”?. Pues bien, no es necesariamente el mejor de los vendedores ni…
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Las preguntas correctas son las que garantizan los resultados de los planteamientos estratégicos. Siempre ha sido así. La Estrategia no busca respuestas, se plantea preguntas que luego absuelve en…
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Como propietario de una pequeña empresa, sabes que cerrar una venta es crucial para su crecimiento y éxito, y muchos otros propietarios de pequeñas empresas se preguntan si hay…
¿Cómo convencer a un cliente para que compre?
¿Alguna vez te has preguntado por qué te conectas a Internet y compras cosas que no necesitas en absoluto? El secreto está en cómo te lo venden. En esta…
Los vendedores «escuchan» con los ojos
Y no solo los vendedores «escuchan» con los ojos, en realidad todos los profesionales inmersos en la práctica de la Estrategia como sistema de gobierno. En el caso del…