Como propietario de una pequeña empresa, sabes que cerrar una venta es crucial para su crecimiento y éxito, y muchos…

¿Alguna vez te has preguntado por qué te conectas a Internet y compras cosas que no necesitas en absoluto? El…

Y no solo los vendedores "escuchan" con los ojos, en realidad todos los profesionales inmersos en la práctica de la…

El artículo de esta semana surge como respuesta a la inquietud que compartió conmigo un querido amigo y cliente. Él…

¿Conoces todo el valor que se esconde en la información generada por los clientes? ¿Sabías lo eficiente que puede ser…

La profesión de ventas es, posiblemente, una de las que más se asocia a mitos, fábulas y leyendas. De toda…

Hay una propensión cada vez mayor a descansar en sistemas y tecnología para optimizar los procesos comerciales, pero el contacto…

En este vídeo hablaremos de ese concepto tan importantes para valorar el rendimiento comercial de un negocio o proyecto emprendedor,…

En tiempos como los que estamos viviendo es fácil dejarse llevar por la incertidumbre, el desespero y querer salir a…

Esta es una de esas preguntas que cuesta un poco responder porque, lamentablemente, no existe una respuesta única con la…

Tener un proceso de ventas claramente definido para tu negocio es tan, o incluso me atrevería a decir, más importante…

Una de los retos importantes que puede enfrentar un negocio o empresa, independiente de su tamaño, es una reducción o…