Muchos elementos definen a un gran líder, y es difícil tener una precisión que resulte útil para el estudio. Por…

Las destrezas que no pueden enseñarse en la Organización no solo competen a ventas, más bien a todas las tareas…

Hay algo importante respecto a las “micro destrezas”, y no solo las relacionadas a ventas. Estas “pequeñas” habilidades, desarrolladas hasta…

Mucho se ha hablado acerca del minimalismo, ese estilo de vida que combina la elegancia con la practicidad de hacer…

Cerrar una venta es exactamente igual que marcar un gol para hacer la diferencia en un partido de fútbol. Sirve…

El Ajedrez ha sido siempre una importante fuente de enseñanzas para los comandantes en el campo de batalla. Y dado…

Está comprobado que lecciones de liderazgo se pueden aprender en cualquier momento y circunstancia, porque finalmente forman parte de las…

El Pingüino Amarillo es, simplemente, la persona que piensa estratégicamente. Aquella que evalúa y pondera las cosas con el lente del…

A pesar que algunas personas consideran que la profesión de ventas está muriendo como efecto de las plataformas virtuales, los…

En el afán de ser riguroso con las cosas habrá que decir sin falsa modestia que estas frases de ventas…

Las lecciones de liderazgo que provienen del ámbito miliar son numerosas y de mucho valor. El motivo es bastante obvio,…

La Estrategia, en primer lugar, no es un plan ni está vinculada al largo plazo. La Estrategia es un sistema…