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Estrategias Empresariales

5 «Micro destrezas» de ventas que te hacen un vendedor excepcional

Hay algo importante respecto a las “micro destrezas”, y no solo las relacionadas a ventas. Estas “pequeñas” habilidades, desarrolladas hasta…

Minimalismo empresarial: ¡Pequeños cambios, grandes resultados!

Mucho se ha hablado acerca del minimalismo, ese estilo de vida que combina la elegancia con la practicidad de hacer…

El arte de cerrar una venta. Detalle de algunas Estratagemas

Cerrar una venta es exactamente igual que marcar un gol para hacer la diferencia en un partido de fútbol. Sirve…

El Ajedrez y 4 enseñanzas para los líderes de negocios

El Ajedrez ha sido siempre una importante fuente de enseñanzas para los comandantes en el campo de batalla. Y dado…

5 Sorprendentes lecciones de liderazgo de los caballeros de las Cruzadas

Está comprobado que lecciones de liderazgo se pueden aprender en cualquier momento y circunstancia, porque finalmente forman parte de las…

El Pingüino Amarillo: el pensador estratégico y sus procesos mentales

El Pingüino Amarillo es, simplemente, la persona que piensa estratégicamente. Aquella que evalúa y pondera las cosas con el lente del…

¿Está muriendo la profesión de ventas? Consejos para el vendedor

A pesar que algunas personas consideran que la profesión de ventas está muriendo como efecto de las plataformas virtuales, los…

16 Frases de ventas para educar y motivar a tu equipo

En el afán de ser riguroso con las cosas habrá que decir sin falsa modestia que estas frases de ventas…

4 Lecciones de liderazgo de un general de la II Guerra Mundial

Las lecciones de liderazgo que provienen del ámbito miliar son numerosas y de mucho valor. El motivo es bastante obvio,…

Estimación de precios: La regla de los 6 décimos y logaritmos

Los métodos de fijación de precios más comunes y generales son a partir del costo y a partir del mercado.…

Aclaraciones sobre aquello que la Estrategia NO ES

La Estrategia, en primer lugar, no es un plan ni está vinculada al largo plazo. La Estrategia es un sistema…

Inteligencia Estratégica. ¿Existe algo que pueda llamarse así?

La Inteligencia Estratégica existe. Y se diferencia en aspectos muy concretos del Pensamiento Estratégico y otras consideraciones relacionadas a la…