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10 Estrategias de Management en tu empresa para hoy
En este vídeo hablamos de Estrategias de Management para la empresa de hoy. El Management es algo de lo que…
Pricing y estrategias de colocación de precios
Este vídeo es un fragmento de mi entrevista en el programa Webmasters Live, donde hablamos sobre el tema del Pricing.…
Los 7 Pilares del Pensamiento Estratégico
El Pensamiento Estratégico emerge como producto del entendimiento y aplicación de los Principios Estratégicos en los actos de gobierno. Estos…
Destrezas para Vender: Teoría de las manzanas verdes y rojas
No se pueden vender las manzanas verdes. Se venden las manzanas rojas. Esta que parece una afirmación tan prosaica representa…
La empresa y su modernización
Dentro de una empresa se deben hacer constantemente cambios adecuados para lograr el éxito. “El movimiento es vida”, una frase…
El consejo de Nicolás Maquiavelo para el Vendedor
Existe una interpretación mezquina del Vendedor cuando su imagen se asocia solo a quien participa en transacciones comerciales, desarrolla intercambios…
¡Dejemos en paz a las Ventas! El problema no está allí
Los problemas de Ventas son evaluados por muchas empresas y vendedores profesionales con criterios conceptuales equivocados. Todo problema en Ventas…
La Gestión Elástica
La dinámica empresarial está siempre en constante movimiento, sin duda alguna, por lo que la gerencia debe adaptarse y evolucionar…
Las 3 líneas de defensa: Gestión de riesgo en las organizaciones
Cada día de nuestra vida estamos evaluando (a veces inconscientemente) las posibilidades de que algo salga mal y nos afecte…
El «Articulador de Negocios», un Profesional que pocos conocen
El “Articulador de Negocios” es un Profesional que trabaja con quienes poseen ideas, proyectos o planes para un negocio y…
Resumen del libro «Estrategia competitiva» de Michael E. Porter
Estrategia competitiva: Técnicas para el análisis de la empresa y sus competidores) - Porter, Michael E. El análisis estructural de…
Feudos, cortesanos y otros grupos de poder informal en la Empresa
Ninguna Empresa es una estructura monolítica o completamente formal. Las relaciones entre los individuos, en cualquier interacción social (“organizada” o…