Muchas veces nos ha pasado que hemos recibido llamadas o correos (spam por supuesto) de personas que ni siquiera conocemos, que nunca en la vida habiamos visto o que simplemente tratabamos por cordialidad como solo un conocido, ofreciendonos unirnos a ellos en su oportunidad de multinivel, y muchas veces suelo preguntarme, ¿realmente aprenderemos algun dia que esta tecnicas en frio simplemente nunca haran crecer una red?
Y cuando les decimos un no rotundo, todavia nos piden referidos, como si mis referidos fueran a conocerlo un poco mas que lo que yo lo conozco, o algun interesado en comprar sus productos. De nuevo, ¿Alguna vez aprenderemos que estas tecnicas masivas de rechazo no funcionan?
Esas tecnicas de la lista de 100 o 1000 prospectos simplemente no funcionan, porque estamos incluyendo en ellas la mayoria de las veces a personas con las que no tenemos absolutamente ninguna relacion, personas preocupadas por sus propios problemas que lo que menos quieren es alguien molestando tratando de venderles algo que de entrada no necesitan.
La gente que hace mas de $25,000 dolares al mes (los que realmente ganan muy bien) nunca hacen cosas tan tontas, nunca utilizan medios deshonestos para atraer a las personas, de lo contrario asi como subieron, caeran. Ellos no le envian correo basura a todas las personas por Internet, ellos no hacen llamadas en frio a cualquier persona, no vuelven locos a todos los que conocen, no se vuelven odiosos ante la mayoria, y no se pasan la vida persiguiendo “conejos flacos”, tratando de convencer a quien sea a que se inscriba con ellos.
Muchos tienen la idea de que el mercadeo en red son ventas, nada mas alejado de la realidad. No es tratar de venderle tu producto a alguna persona solo para que dejes de molestar.
Siguiendo este enfoque muchos dedican su vida entera a aprender PNL (Programacion NeuroLingüistica), métodos de ventas y una serie de técnicas manipuladoras para coaccionar a los candidatos a comprar cosas que no quieren o que no necesitan, y lo peor es que se ha creado una industria alrededor de esto. Muchos han creido que estas tecnicas les aseguraran un futuro prospero en multinivel, triste.
Personalmente, no tengo ningun interes en venderle algo a alguien que no lo quiere, y te apuesto que tu tampoco. La filosofia de las redes de mercadeo es mas simple:
Estamos buscando gente…gente que esta buscando lo que nosotros ofrecemos.
Puesto en otros terminos, nuestro trabajo es encontrar candidatos calificados y luego poner nuestro mensaje de mercadeo frente a ellos y darles la suficiente informacion para que puedan tomar la decision correcta para ellos.
Si eso significa que compren un producto o se unan a tu equipo perfecto, sino, tambien perfecto. Tu trabajo no es vender tu oportunidad y tus productos todo el mundo, es encontrar gente que quiera lo que tu tienes.
El mercadeo en red es un proceso de filtrado y clasificacion mas que de venta, esta filosofia es la que separa a la mayoria de los verdaderos millonarios de multinivel. No hay ninguna integridad en tratar de vender algo a alguien que no lo quiere, y es algo que no me gustaria hicieran conmigo.
Recuerda esta simple verdad, entre mas dificil sea cerrar a una persona, mas dificil sera que trabaje y que se duplique.
Bendiciones.
Basado en un articulo del Blog oficial de Nestor Riba