¿Que es Prospección?
Si nos referimos como es nuestro caso, a la prospeccion de clientes, dejame decirte que es simplemente el arte de analizar y evaluar previa y exhaustivamente al candidato, que nosotros pensamos o intuimos pueda ser un buen cliente para nosotros, ya sea a corto o mediano plazo.
Ahora que también te cuento que es considerado como uno de los grandes embudos, con que cuenta o puede contar todo proceso de ventas.
¿Porque es considerado un embudo la Prospeccion?
Es considerado un embudo ya que realmente, es un arte dominar este primer paso en las ventas, ya que se ve simple, pero a simple vista, ya que es algo complejo sobre todo cuando nos iniciamos en esta tecnica de mercadeo. Eso si, una vez que se domina esta tecnica, y ya es un arte para nosotros, cada vez se nos hara mas facil prospectar posibles clientes.
¿Como nos beneficia usar la Prospeccion?
La prospeccion nos beneficia enormemente en inversion y resultados.
En Inversion, porque es mejor invertir un tiempo en estudiar bien tu nicho de mercado, edades, cualidades, caracteristicas, genero, problemas que necesitan resolver, inquietudes, necesidades y mas. Que tratar de llegar a todas las personas, cuando es una realidad que no ha todas les interesa tu producto o servicio.
Cuanto mas sepas de tu nicho de mercado, mejores prospecciones podrás realizar.
Y esto es lo que hace compleja la prospección, ya que debes previamente seleccionar a todos los que realmente corresponden al nicho que te interesa, y discriminar o hacer a un lado los que no, ya que estos solo te costaran tiempo y dinero, que es mejor invertirlo en los que si son tu nicho.
En resultados te benefica, ya que tu porcentaje de respuestas positivas hacia tus productos o servicios, y a la adquisición de los mismos, es mayor, porque realmente llegas a las personas que les interesan tus productos o servicios, y los puedes convertir de prospectos a clientes.
Ya ves porque es importante prospectar. Una buena prospeccion te permite llegar a las personas y al nicho de mercado que te interesa con total efectividad, te permite atraves de estos filtros de prospección, establecer los que realmente estan interesados en tu producto o servicio.
De esta manera tu inversion de tiempo y recursos, sera altamente recompensada con un buen ROI ( Retorno de tu Inversión ).
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Toma Acción Hoy, Recuerda NO dejes para mañana lo que puedas hacer hoy. Quizas mañana ya sea tarde ó cambien las condiciones.
Saludos y espero saber muy pronto de ti, si gustas dejame un comentario mas abajo y asi podremos intercambiar ideas y opiniones. Gracias por Comentar…
Jose Maria Diaz