No importa si haces tu negocio online u offline, siempre habra esttrategias que regiran ambos mundos y que sin duda funcionan y siempre deben mantenerse sin importar como manejes tu negocio.
A continuación te presento algunos consejos practicos para que puedas buscar prospectos para tu negocio con mucha mas eficiencia.
Primero, lo he dicho otras veces pero me gustaria repetirlo porque es uno de los conceptos mas importantes para el crecimento de tu negocio: Tu trabajo no es vender, convencer o persuadir, tu trabajo es encontrar personas adecuadas para tu negocio. ¿Porque lo repito? Porque hay mucha gente alla afuera pensando que reclutar masivamente les dara un negocio solido, creeme, eso no funciona, debes encontrar a las personas adecuadas, personas que buscan lo que tu ofreces, de lo contrario te entrentaras tratando de reconstruir tu negocio mes con mes.
Recuerda, cuanto mas te cueste convencer a alguien mas rapido se caera. Si pasas meses tratando de convencer a alguien, tendras suerte si vuelve a comprar al mes siguiente.
Las redes de mercadeo no son un negocio de ventas, sino uno de duplicacion y si no encuentras personas dispuestas a seguir los consejos y pasos a dar mejor, dejalo atras y sigue buscando, aun no es su momento. Tu trabajo es presentar la informacion adecuada a cada candidato, y que ellos tomen la decision, no cerrarlos No pases horas tratando de convencer a alguien que esto no son piramides ilegales o esquemas ponzi, no estan listos, deja ya de perder tu tiempo con ellos, nada que les diga hara cambiar su mente.
El buscar candidatos es un proceso, muchas veces no se trata de que a la primera todo el mundo te diga que si, y el primer paso esencial en este proceso es:
Tener una relacion con el futuro candidato. He aqui que tus primeros candidatos seran persona cercanas a ti, no importa si les toma un tiempo comprender el negocio antes de subirse al barco.
La mayoria de las personas tienen un estilo de vida bastante robotico y no les gusta su trabajo ni su estilo de vida actual, la realidad es que tu no necesitas a las personas, las personas necesitan de ti desesperadamente, de manera que en lugar de pensar ¿A quien puedo conseguir para hacer esto? preguntate ¿A quien me gustaria ofrecerle esta oportunidad? Lo que realmente ofrecemos es libertad, se honesto con las personas acerca de tus verdaderos motivos para comenzar este negocio, el hacerlo por cambiar tu situacion financiera no esta mal, lo malo que que quieras convencer a otros de que lo haces por razones distintas a esta.
La mayoria de las personas no quieren salir de su zona de confort, porque hace falta mas que hablar mal de la situacion economica o quejarse de que el gobierno no los ayuda para salir adelante, se necesita creer en uno mismo, y eso no todos lo pueden hacer. Asi que aunque a todo el mundo el vendria bien una oportunidad como esta, no todos estaran listos para aprovecharla, asi que el filtro hace efecto y tienes un grupo mas reducido de personas.
Selecciona a personas que estan trabajando para cumplir sus sueños y elimina a todos los que estan esperando ganarse la loteria. De nuevo, el lugar ideal para comenzar es con familiares y amigos, pues ellos siempre te otorgaran al menos el beneficio de la duda y te daran la oportunidad de mostrarles tu informacion.
Si piensas: Es que no quiero hablar todavia con alguien que conozca, quiero primero tratar con desconocidos y cuando tenga exito entonces ya les hablare de esto a mis conocidos» entonces mejor salte del negocio, pues simplemente no crees en el. Algunos hemos pasado por esto, hemos sido rechazados, como dicen, uno no es profeta en su propia tierra, pero eso no indica que no se el camino a seguir, pues sin duda es sumamente importante tener una relacion de confianza con una persona antes de hacerla parte de tu equipo.
En multinivel si no te gusta conocer personas nuevas estas mas que equivocado, vete a otro lado o busca otro camino, porque es el pan de todos los dias, y conocer personas te ayudara a tener relaciones cercanas con cada vez mas personas a las cuales podrias ofrecerles tu negocio, pero recuerda, no todos son candidatos.
Se que muchos tememos al rechazo, pero enfrentarlo y salir adelante es uno de los retos que te hacen crecer en este negocio, si vas con un candidato y te dice que no, punto, no es un candidato y ya, no paso nada. Recuerda, estas ofreciendo una oportunidad, no rogando para que la gente entre a tu negocio.
Es aqui que entran en juego estrategias como las utilizadas por el marketing de atraccion cuya idea principal es llevarte a las personas capacitadas y adecuadas para tu negocio a traves de un sistema muy bien pensado. Sin duda una forma muy inteligente de buscar prospectos y que a muchos nos ha dado buenos resultados.
Una ultima acotacion, recuerda que inscribir personas no es un juego, no se trata solo de inscribir personas, estas tratando con sueños y debes ser lo suficientemente responsable para ofrecer un camino y guia a todos aquellos que ingresen a tu equipo.
Bendiciones.
Articulo original en el Blog Oficial de Nestor Riba