Te acabas de inscribir en multinivel y si tienes suerte habra un sistema y un equipo que te respalde, si tuviste la mala suerte de elegir un lugar donde no exista este sistema ni respaldo estas en serios problemas, la razon principal: el 90% de las personas que ingresan sin un sistema, desertan antes de finalizar su primer mes.
Una de las primeras razones de desercion es simplemente no saber que hacer, como hacerlo y cuando hacerlo. Muchos creen que es suficiente decirles a las personas que solo copien lo que otros hacen, pero eso no es suficiente, y como consecuencia llegan la frustracion y la desercion. En este articulo quiero presentarte lo que se conoce como el escalamiento de prospectos en multinivel, de manera que puedas dar un apropiado seguimiento a tus prospectos.
Uno de los primeros retos a los cuales nos enfrentamos cuando iniciamos es como prospectar, pues en un inicio desconocemos mucho de los productos, la empresa y la industria, y nos mandan a la batalla sin armas, por eso es importante que todo equipo en redes de mercadeo establezca los procesos que debera pasar un nuevo miembro del equipo para capacitarlo en las areas de mas importancia en a corto plazo y en otras areas a largo plazo. Uno de estos aspectos es el proceso de prospeccion, muchos equipos basan todo su proceso de prospeccion en hacer que las personas lleven a otros a reuniones en hoteles, esto es bueno, pero a la larga inutil, pues pocos aprenden al final como presentar una oportunidad y su negocio depende al 100% de otras personas.
Aqui te muestro una breve descripcion de este proceso de acuerdo a lo que la experiencia tiene un mejor resultado y hace mas independiente y duplicable el proceso.
Paso 1. Primer contacto.
Las primeras personas en tu lista de prospectos deben ser siempre personas dentro de tu circulo cercano (familia, amigos, vecinos, compañeros de trabajo, etc.), ¿Porque? porque no tienes el derecho de intentar presentarle esta informacion a alguien si no te has ganado su confianza, porque es mas sencillo que te den el beneficio de la duda dentro del mercado cercano y tercero por el simple hecho de que si vas a hacer un negocio que durara mucho tiempo, que mejor que con personas que conozcas y en quienes confies.
¿Que debes hacer? Presentarles la oportunidad, no el producto, no la empresa, el estilo de vida de multinivel, la oportunidad que te da el multinivel. Nosotros en mi equipo tenemos audios que se presentan a las personas de manera que nadie tenga que preocuparse por aprender como hacerlo, mientras lo aprende, usa los audios.
Paso 2. Seguimiento y escalamiento a reuniones uno a uno.
Despues se les da seguimiento a las personas que hayan escuchado el audio y se hayan interesado, el siguiente paso es escalarlo al siguiente nivel que es una reunion uno a uno. Aqui ya se puede hablar un poco mas detalle de como funciona el multinivel, el producto y la empresa. Algunos iniciaran en este paso, otros, tendran que escalarse mas.
Paso 3. Seguimiento y escalamiento a reuniones en casa.
Despues aquellos que se hayan interesado en conocer mas se le invita a una reunion en casa, donde habra mas personas y podran tener los puntos de vista de mas gente y sentir la energia del grupo. Algunos se uniran en este paso, a los que requieran mas se les escala al siguiente.
Paso 4. Seguimiento y escalamiento a reuniones en hotel.
Despues a aquellos que deseen mas informacion puede invitarseles a una reunion de muchas mas personas en un hotel, con todo el equipo de la region, de manera que esta persona pueda ver todo lo que existe detras y convencerse de que es un negocio donde hay miles de personas haciendo un excelente ingreso.
Recuerda algo importante, si una persona te dice no, no insistas, no ruegues, no intentes vender un negocio de millones con una actitud de mendigo, simplemente no estan listo, pues aunque esta industria es para todos, no todos son para la industria y si tienes que convencer a alguien de entrar, creeme, no hara absolutamente nada, y hacerlo solo para ganarse un bono por inscribirlo, a mi punto de vista es completamente antietico.
El proceso es mas detallado y completo, sin dejar huecos de ningun tipo, aqui solo muestro un pequeño esbozo del mismo, y es trabajo de cada equipo establecerlo y dar las herramientas a cada persona nueva que ingresa para que pueda comenzar lo mejor posible sin tropesar demasiado.
Dale el seguimiento correcto a las personas, escalalos en el proceso y veras resultados.
Mas detalle e informacion sobre estas estrategias en el sitio de Randy Gage
Bendiciones.
Articulo original en el Blog Oficial de Nestor Riba