¿Cómo vender un producto? es una pregunta frecuente que nos hacemos muchos emprendedores cuando estamos comenzando nuestra jornada de emprendimiento.
La razón es que ser emprendedor es una tarea ardua ya que hay tantas opciones, estrategias y variables que generan algunas veces ansiedad.
Afortunadamente, existen otros emprendedores apasionados por el mundo empresarial, dispuestos a compartir sus experiencias.
Y en este artículo, te diré rápidamente 5 estrategias efectivas para vender tus productos, con el fin de asegurar que tus esfuerzos de ventas tengan éxito.
1. Que tu producto sea único.
Durante el proceso de diseño de tu producto, asegúrate de estudiar minuciosamente a la competencia.
Al hacer este estudio, puedes determinar qué características pudieras agregar para diferenciar tu producto del resto.
Existen muchas técnicas, incluyendo el precio, la calidad, características adicionales, hacer que tu producto sea vendido en kits, entre muchas más opciones.
Si logras que tu producto sea único, puedes adquirir una ventaja sobre los competidores, porque le agregas más valor a dicho producto…
Además, te permite persuadir mejor a tus potenciales clientes y por ende vender más.
2. Vende tus productos online.
Si dentro de tus estrategias para vender un producto incluyes el Internet, tendrás acceso no solo a un mercado local, nacional, sino global.
Según Expansión, ‘Millennials’ son los consumidores más poderosos; no solo están acostumbrados a comunicarse online, sino que compran casi todo en el internet.
Hoy en día, la mayoría de los negocios offline, han incluido vender por internet dentro de sus estrategias de Marketing.
Vender por Internet, tiene sus ventajas las cuales podemos incluir:
- Tu negocio estará disponible las 24/7.
- Acceso a un mercado internacional: un ejemplo de ello es que Emprendices atrae lectores de muchas partes del mundo, incluyendo México, Colombia, Bolivia, Perú, Venezuela, entre otros.
Lo mismo lo puedes lograr con tu propia empresa, si consideras incluir el internet para vender tus productos.
- Puedes automatizar el proceso de ventas.
- Mantener una relación más cercana con tus clientes.
- Y medir los resultados.
Aquí tienes 10 estrategias para vender tus productos por Internet:
3. Incluye las Redes Sociales.
Dentro de las estrategias sobre cómo vender un producto, ¿Has definido un plan de marketing para mantenerte al día con los cambios constantes de las redes sociales?
Si aún no tienes ningún plan, las posibilidades de una presencia sólida, además de las posibilidades de incrementar las ventas de tu producto, se pueden limitar.
Aquí te dejo algunas ventajas de las redes sociales, para vender productos.
- Mayor reconocimiento de la marca.
- Más visitantes a las puertas de tu negocio bien sea online u offline.
- Un mayor alcance en la audiencia.
- Un aumento en las ventas.
Lo creas o no, un porcentaje considerable de todas las compras comienzan en línea.
Por lo tanto, las redes sociales, incluyendo Facebook, Instagram, juegan un rol importante en las ventas de productos.
4. Vender a través de la plataforma correcta.
Justo como lo he mencionado anteriormente, si consideras vender tus productos por Internet.
Entonces, tienes que vender a través de la plataforma que mejor se ajuste a tus necesidades. Puedes sin problema alguno crear tu propia tienda online, utilizando herramientas como WordPress, Tiendanube, Shopify, Bigcommerce, entre muchas más.
Al vender a través de tu propia tienda virtual, te da ventajas innumerables, especialmente si tus competidores no tienen una todavía.
Si decides crearla, ten en cuenta que tienes que aplicar estrategias para atraer clientes a la misma, el cual puede incurrir en mucho trabajo.
No obstante, existen marketplaces que cuentan con clientes listos para comprar, en el cual podemos mencionar Amazon, Ebay y Mercado Libre, solo para citar algunos.
Un ejemplo de un marketplace ideal, el cual puedes utilizar para vender tus productos es Amazon. Si sigues los pasos sobre cómo vender en Amazon, te permitirá llegar a clientes que están listos para comprar.
Otras ventajas de los marketplaces son:
- Cuenta con clientes listos para comprar.
- No tienes que hacer todo el proceso para atraer clientes desde cero.
- Ya tienen una reputación en el mercado.
- Puedes vender internacionalmente.
- Puedes gestionar un negocio de productos físicos a distancia.
- Pueden gestionar la atención al cliente por ti.
En este video puedes conocer con detalle todo lo que necesitas saber para empezar a vender tus productos en Internet. ¡Dale Play!
5. Establece el precio correcto.
Los consumidores que son sensibles a los precios, pueden tardar más en realizar la compra.
Para establecer los precios, los mismos deben ser suficientes con el fin de obtener una ganancia, sin embargo, no pueden estar muy por encima de tus competidores.
Generalmente, la fijación de precios es una ciencia, que tiene en cuenta muchos factores que deben considerarse para encontrar el punto, que te permita vender más con un buen margen de ganancias.
En conclusión, allí tienes, 5 estrategias rápidas pero efectivas que te ayudarán en el proceso de incrementar las ventas de tus productos.
¡Así que no dudes en aplicarlas ahora!
¿Quieres más ideas y estrategias? Mira aquí 50 Ideas para aumentar las ventas de tu empresa.
Acerca del autor: Este articulo fue escrito por Alve Castellanos.