En Ventas ¿Por qué es importante tener una mentalidad de éxito?
Como te decía en el anterior artículo, tener una mentalidad de éxito es sumamente importante. Veamos algunas situaciones en las que lla mentalidad juega un papel crucial en el…
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En mi trayectoria de ventas, en los años que ya llevo en el tema comercial, he podido darme cuenta de diferentes situaciones, diferentes situaciones que se observan en los…
En el anterior artículo hablábamos de que la actitud correcta para manejar una objeción era dándole la bienvenida y alegrándose porque esta llegue. A continuación veremos qué es una…
¿Quieres aprender a manejar objeciones para aumentar las ventas de tu negocio? En este artículo te voy a explicar cómo hacerlo. Luego de leer el contenido, y si te…
A partir del presente artículo, vamos a desarrollar una serie de artículos que te permitirán volverte un experto en manejar objeciones. Empecemos por el aspecto principal: la actitud. Las…
Si llegaste aquí, leyendo previamente la primera parte de la presentación de ventas, que se encuentra en este artículo te felicito porque aquí terminaremos de completar los elementos de la…
En el presente entrenamiento hablaremos sobre cómo elaborar presentaciones de ventas poderosas. Hablaremos de características y beneficios. Primera tarea: Elaborar una lista de características y beneficios. Antes de empezar…
Después de que hemos visto, los errores que cometen los vendedores a la hora de prospectar, quiero compartirte algunas estrategias prácticas para obtener datos de posibles clientes para tu…
Antes de comenzar a prospectar, salir a buscar clientes, es importante conocer a nuestro «buyer person» o cliente ideal. Vamos a definir a nuestro cliente ideal. Créeme que, aunque…