Uno de los grandes problemas que afectan a un vendedor y principalmente a un negocio, son los ciclos inestables de…

En muchas ocasiones he hablado de la importancia de generar confianza en el cliente potencial, para que él te pueda…

¿Cómo???? Fernando, tú que hablas tanto de la importancia de leer libros de ventas, participar en cursos ¿me estás diciendo…

Hoy quisiera hablarte de un factor vital para el éxito en las ventas. De hecho es la emoción principal, que…

¿Cómo cumplir tus cuotas de ventas? Es una pregunta que a todo vendedor se le pasa por la cabeza de…

Me encuentro en este momento, planificando lo que será mi próximo mes de Ventas (el mes de Abril) y mientras…

¿Tienes ventas que se postergan? ¿Tienes en tu lista de prospectos o en tus seguimientos, clientes que van postergando su…

A medida que voy repasando la vida de las personas exitosas me doy cuenta de un denominador común que tienen…

Vamos que, para empezar, el trabajo de un vendedor no se detiene nunca, porque aunque esté paseando o haciendo compras,…

Hoy hablaremos de Omnipresencia. Para empezar, este concepto fue profundizado y aplicado para las ventas y los negocios, por el…

"La venta es una perfecta combinación de ciencia y arte" Ayer, te comentaba de las métricas en las ventas. Decíamos…

Para los que se preguntan ¿Por dónde comenzar en ventas? ¿Cómo tener éxito en las ventas? Quisiera contarles un poco…