En ventas existen familias de destrezas que se deben conocer y dominar. Cada una tiene diferente propósito y alcance. Algunas…

La historia de NIKE, narrada con maestría por su fundador Phil Knigth en el libro “Shoe Dog”, es una de…

Los conceptos, afirmaciones y recomendaciones que dan los hombres más acaudalados del mundo siempre tienen valor, especialmente cuando mencionan lo…

El vendedor no nace, definitivamente. Como en cualquier otra forma de arte (así como lo lee: arte; porque las ventas…

El “piloto de tormentas” no es un líder o gerente como los demás. Su experticia se fundamenta en  la capacidad…

Tener problemas no es en realidad “el problema”, hacer de ello un suceso conmovedor e intenso sí lo es. Lamentablemente…

Muchas personas que evalúan la opción del emprendimiento encuentran un obstáculo temprano en la definición de lo que harán exactamente.…

Las “soft skills” de los vendedores profesionales son las habilidades que no están relacionadas con el conocimiento lógico, numérico, técnico…

Napoleón no sólo fue uno de los genios militares más grandes de la historia (y por esto mismo un eximio…

Hay una premisa fundamental para sacar provecho de toda técnica y habilidad de concentración: saber cómo enfocarse y cómo “desenfocarse”.…

Terminó el pasado 2020 y un hecho fue común a todas las empresas e individuos en el planeta: ¡Ningún plan…

La Estrategia es el “arte de dirigir las operaciones de negocios”, y a efectos de buscar empleo, las personas son,…