Cuando se empieza un negocio online hay un elemento indispensable para cualquiera y es el de tener suscriptores a quienes enviarles las newsletters.
Conseguir suscriptores es una tarea lenta y de las más costosas, no harás una lista de contactos de calidad en cuestión de días. Cómo los principios son duros voy a darte en este artículo un conjunto de consejos para que aumentes tu lista de suscriptores para tus envíos de bulk email.
No tengas prisa y crea una base de datos de calidad, los resultados de tu eCommerce reflejarán la importancia de este elemento.
Tips para engrosar tu base de datos de bulk email
No compres bases de datos para enviar bulk email
Empezaré con un consejo de aquello que no debes hacer. Cualquier persona involucrada en el mundo del bulk email te dirá que no compres bases de datos, y tienen razón. La compra de bases de datos es la peor práctica que puedes realizar en el mundo del email marketing. Aquí te doy las razones:
- No apuntas a ningún target. Cuando compras una base de datos compras un conjunto de emails. No sabes nada más de aquellos correos, así que no puedes determinar qué campaña se ajusta mejor a sus intereses. Así que a lo mejor estás enviando una campaña de bulk email sobre comida de perro a alguien que no tiene mascota.
- Mala reputación online. Cuando realizas envíos indiscriminados la mayoría de usuarios que reciban tus correos te marcarán como spam, y adquirirás una mala reputación de la que te costará desprenderte.
- No encontrarás servicio de bulk email. Cualquier empresa dedicada al mailing que detecte que tu base de datos es comprada parará tus envíos y te preguntará el origen de la base. Si es comprada, no te dejará enviar.
- Es ilegal. Comprar una base de datos no es ilegal, pero sí lo es usarla para realizar envíos de email marketing. Recuerda que una de las premisas del bulk email es que son envíos que gozan del consentimiento de los usuarios que los recibirán.
Sorteos y concurso
Las cosas gratis llaman la atención. Cuando empiezas con tu eCommerce deberás moverte para que tu marca aparezca en las redes, que a los internautas les empiece a sonar tu nombre.
Una de la estrategias que funciona mejor para expandirse y conseguir suscriptores es organizar un sorteo o concurso. Como premisa para participar en el sorteo di que es obligatorio ser suscriptor, así que deberán dejar su email para poder participar.
Lo importante de un concurso es que se haga viral y sea de fácil compartición. Anúncialo en las redes sociales y en las campañas de bulk email, lo importante es conseguir muchos suscriptores de una atacada.
Formularios de suscripción
La mayoría de suscriptores los conseguirás a través de tu página web así que lo mejor es crear un formulario de suscripción. Como llevo diciendo a lo largo del artículo conseguir suscriptores es difícil así que es recomendable usar un lead magnet atrayente que incite a los usuarios a dejar sus datos. Lo más aconsejable es regalar algo a cambio de la suscripción, ya sea un descuento en la primera compra como material propio como un tutorial o e-book.
En este sentido también es importante que la suscripción a tu newsletter sea sencilla y se encuentre fácil. Si el usuario tiene que buscar cómo suscribirse no lo hará. Haz saltar un pop-up cuando lleve un tiempo mirando la web o deja a la vista la posibilidad de suscripción.
El formulario de suscripción no debe pedir sólo el correo, haz rellenar al usuario algún campo con información básica para tu ecommerce. De esta manera después podrás segmentar tus lista de contactos y ajustarte con más precisión a los intereses de tus destinatarios en las campañas de bulk email.
Mi wifi por tu correo
No sé si te has dado cuenta pero cada vez son más las las tiendas y locales que disponen de wifi gratuito, pero como debes haber visto no es gratuito, te piden el correo. De esta manera todas aquellas personas que usan el wifi aceptan suscribirse a la newsletter y la empresa engrosa de forma sencilla su lista de contactos.
Estos son algunos de los consejos que mejor resultados ofrecen a la hora de conseguir suscriptores para tu base de datos de calidad. Una vez tengas tu lista de contactos debes empezar a crear campañas de bulk email segmentadas y con contenido de calidad para que tus usuarios se conviertan en brand lovers.
Autor: Lidia Canals, content manager junior de Mailify.