Amway es ya la primera compañía de Marketing Multinivel en la historia. Llamada también “The American Way”, Amway ha padecido mucho desde sus comienzos debido a los múltiples procesos judiciales a los que se ha visto sometida debido a la posible relación con los negocios piramidales.
Es bien notable mencionar el hecho que Amway es la responsable de que la FTC (Agencia Protectora del Consumidor en USA), apruebe el desarrollo del Marketing Multinivel en USA, y por ende, alrededor de todo el mundo.
Esa novedosa forma de realizar negocios tuvo éxito desde los inicios. A finales de la década de los sesenta Amway ya contaba con una organización de 100,000 distribuidores y a la vez con un catálogo de más de 200 productos. A partir de su primer año de gestión Amway facturó la nada despreciable cifra de 500,000 dólares. Cifra que año con año siguió creciendo generosamente.
Respecto a estos últimos años, cabe destacar que Amway en 2010, facturó la espectacular cantidad de US$ 9,2 billones.
Los Fundadores de Amway
Amway fue fundada en 1959 en Estados Unidos por Jay Van Andel y Rich DeVos.
En 1949 Van Andel y Rich DeVos descubrieron NUTRILITE™ (suplementos alimenticios) y empezaron a desarrollar la idea que ellos llamaron «una nueva alternativa de negocios cimentada en la venta directa, de persona a persona».
Los fundadores de Amway se fijaron el propósito de que toda persona que lo deseara podría ser Dueña de Su Propio Negocio, eso debido a la táctica de «Venta Directa de Persona a Persona», normalmente conocido como de «Boca a Boca».
Los productos que comercializa Amway
Amway cuenta al día de hoy de un número bastante importante de productos.
Trabaja con productos de nutrición, cuidado personal y belleza, productos para el hogar, etc.
La línea de nutrición se fundamenta en los productos de Nutrilite, los cuales suministran vitaminas y nutrientes para la salud y el bienestar.
A la vez se pueden encontrar productos de la línea de atención y belleza tales Mo Skin & Artistry y la línea Hertia.
Para concluir, la colección de productos clásicos para el hogar como el LOC, SA8 Plus, Glister (pasta dental y spray bucal) para uso personal, etc.
El Plan de Compensación de Amway
El plan de compensación es del tipo escalonado, plan de compensación el cual fue adoptado por las primeras actividades de marketing multinivel de ese entonces.
Los distribuidores de Amway ganan tanto por comercializar sus productos como por auspiciar a otros que vienen ser «Empresarios Independientes» los cuales harán lo mismo.
- Ganancias minoristas en ventas de productos a sus clientes.
- Bonos mensuales por desempeño, desde un 3% a un 25% en volumen de negocio, de acuerdo a la productividad mensual.
- Bonos de liderazgo mensuales y anuales al igual que diferentes incentivos al contado y de negocio determinados por desempeño del grupo.
Se logran diferenciar además una serie de niveles tales como el nivel al 9%, nivel al 12%, nivel al 18%, nivel al 21% y niveles superiores. Así mismo, el plan de compensación de Amway se haya dispuesto a través de una serie de rangos. En el primero de ellos, se encuentra el distribuidor directo o IBO (Independent Business Owner), al que le siguen los rangos de Plata, Oro, Platino, Esmeralda, y Diamante.
El autor es un Networker comprometido a enseñar sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que deseen mejorar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo MLM y La Empresa Amway y por supuesto a otros artículos como por ejemplo, Análisis de 4Life en Marketing Multinivel .