El otro día, una amiga mía se me acercó entusiasmada diciendo: «He encontrado la casa de mis sueños. Está en ejecución de una hipoteca y el banco me lo venderá a un gran precio».
«¿Qué tan bueno es el precio?», -Le pregunté.
«Justo antes de que el mercado inmobiliario se estrellara, el vendedor estaba pidiendo $780.000 dólares para la propiedad. Hoy en día, puedo comprarla desde el banco por $215.000. ¿Qué te parece?» -Preguntó ella.
«¿Cómo voy a saberlo?», -Le contesté. «Todo lo que me has dado es el precio».
«¡Sí!» -Chilló ella. «Ahora mi esposo y yo podemos pagarlo».
«Sólo la gente tacaña compra por el precio», -Le contesté. «Sólo porque algo es barato, no significa que vale la pena el costo».
Entonces le expliqué uno de mis más básicos principios acerca del dinero: yo compro valor. Voy a pagar más por el valor. Si no me gusta el precio, simplemente paso. Si el vendedor quiere vender, él volverá con un mejor precio. Le dejo decirme qué es lo que él aceptará. Sé que a algunas personas les encanta regatear, personalmente, yo no. Si una persona quiere vender, ellos van a vender. Si siento que lo que estoy comprando tiene valor, pagaré el precio. Valor en lugar del precio, me ha hecho rico.
En contra de mi consejo, mi amiga buscó financiación para la «Casa de sus sueños».
Afortunadamente, el banco la rechazó. La casa estaba en una calle concurrida en un vecindario que se estaba deteriorando. La escuela secundaria a cuatro cuadras fue una de las escuelas más peligrosas de la ciudad. Su hijo e hija tendrían que elegir entre ir a la escuela privada o tomar clases de karate. Ella ahora está buscando una casa más barata para comprar y le ha pedido a su padre, que está jubilado, ayuda para el pago inicial. Si su pasado es una bola de cristal para su futuro, probablemente será siempre tacaña y pobre, a pesar de que es una buena persona, educada y trabajadora.
Mi punto de vista
Lo que sigue son algunos pensamientos sobre por qué mi amiga probablemente nunca saldrá adelante financieramente, especialmente en este mercado.
1. Ella y su esposo tienen títulos universitarios, pero cero de educación financiera. Peor aún, ni planean para asistir a ninguna clase de inversión. La elección de seguir siendo ignorantes financieramente les ha hecho perder gran parte del mayor mercados alcistas y bajistas de la historia. Como mi padre rico solía decir, «Lo que no sabes, te mantiene pobre».
2. Ella es demasiado emocional. En el mundo del dinero y la inversión, usted debe aprender a controlar sus emociones. Cuando se piensa en ello, tres de nuestras decisiones financieras más importantes en la vida se hacen en momentos de excitación emocional pico: deciden casarse, comprar una casa y tener hijos.
Mi padre solía decir, «altas emociones, baja inteligencia». Para ser rico, tienes que ver lo bueno y lo malo, las consecuencias a corto y largo plazo de sus decisiones. Obviamente, esto es más fácil decirlo que hacerlo, pero es clave para la creación de riqueza.
3. Ella no conoce la diferencia entre el consejo de la gente rica y el consejo de un vendedor. La mayoría de la gente toma el consejo de este último -personas que se benefician incluso si usted pierde-. Una de las razones del por qué la educación financiera es tan importante es porque te ayuda a saber la diferencia entre un buen consejo y uno malo.
Como la crisis actual demuestra, nuestras escuelas enseñan muy poco acerca de la administración del dinero. Millones de personas viven en el temor debido a que siguieron la sabiduría convencional: Ir a la escuela, conseguir un trabajo, trabajar duro, ahorrar dinero, comprar una casa, salir de la deuda e invertir a largo plazo en una cartera bien diversificada de Fondos mutuos. Muchas personas que siguieron esta prescripción financiera no están durmiendo por las noches. Ellos necesitan un nuevo plan. Si hubieran buscado un poco de educación financiera, puede ser que no quedarán atrapadas en este lío.
Para terminar, diré lo que he dicho durante años: Necesitamos de educación financiera en nuestras escuelas. Sin ella, no podemos diferenciar los buenos consejos de los malos.
¿Por qué el tacaño nunca será rico? ¿Cuál es la diferencia entre valor y precio?
En el siguiente video, encuentras una explicación de cuál es la diferencia entre valor y precio y por qué el tacaño difícilmente será rico al tomar decisiones financieras únicamente enfocándose en el precio de las cosas. ¡Dale Play!
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Acerca del autor: Este artículo fue escrito por Gray Fox de Escuela Para Ricos.