En estos principios de año, considere cómo volverse una super estrella de ventas. Es una buena oportunidad, estamos en una buena época y tampoco es tan difícil como pareciera. Considere estos 5 consejos y verá cómo aumentan sus ventas progresivamente… ¿Aceptas el reto?
1. Desarrolle las habilidades que necesita para triunfar
El éxito en las ventas no vendrá a ti de manera automática. Se necesita esfuerzo y trabajo. Comience por evaluar sus fortalezas y debilidades. Mire cuáles son las habilidades esenciales para tener éxito, y encuentre manera de mejorar en estas áreas.
Luego, concéntrese en mejorar estas principales habilidades de ventas:
- Oratoria.
- Generar y ganar oportunidades.
- Aumentar y Mantener Clientes.
- Comunicación asertiva.
- Inteligencia emocional.
- Escucha activa.
- Ser hábil en Ventas Consultivas.
Y me detengo un momento en el punto de Ventas Consultivas, para referirnos a que se trata de un enfoque que maximiza el valor del comprador, a través una combinación de comprensión, configuración y re-definición de las necesidades, elaborando soluciones convincentes para abordar las necesidades del comprador.
2. Administre su tiempo
El 71% de los gerentes de Ventas y líderes de compañía no creen que los vendedores utilicen su tiempo de manera efectiva (no lo sienten así). Para superar sus objetivos de ventas, usted necesita aprovechar su tiempo al máximo. Necesita la forma de hacer más cosas en la misma cantidad de tiempo que todos los demás.
¿Cómo lograr eso? Comience rastreando su tiempo. Conozca en qué está utilizando su tiempo. Luego, planifique como quiere utilizarlo.
Cuánto más antes sepa donde se va su tiempo, más rápido comenzará a maximizar su activo más importante: su tiempo.
Aquí tienes algunas herramientas que te ayudarán a ser más productivo.
3. Venda al tomador de decisiones
¿Cuántas veces usted realizó toda una super gestión de ventas, movió a todo su equipo dentro de la empresa, gestionó un buen precio y diferentes facilidades, sólo para darse cuenta que estaba hablando con una persona que no tenía el poder para tomar decisiones dentro de la empresa a la que le pretendía vender?
Y esto sucede a menudo y hace perder mucho tiempo a los vendedores.
Por eso, si usted quiere convertirse en una super estrella de ventas, asegúrese de hablar, desde un comienzo, con la persona que toma las decisiones estratégicas dentro de la empresa.
4. Minimice el Riesgo del Comprador
El Comprador a la hora de tomar una decisión de compra, tiene algo o mucho de incertidumbre. Esto se puede minimizar con la seguridad que usted demuestre al presentar su producto, con la prueba social que usted aporte durante la entrevista y con la forma en que maneja la demostración del producto y cultiva una relación de confianza con el cliente. Muchas palabras claves que mencioné en este párrafo, que si usted lo pone en práctica esos pocos minutos que tiene para influir en el cliente, la mayoría de las veces saldrá con la orden de compra firmada.
En el siguiente video tienes más tips para persuadir de forma efectiva a tus clientes:
5. Elabore un Plan de Ventas
A medida que avanza el año y si usted no se está manejando bajo un plan, está perdiendo muchas oportunidades de ventas. Por ello, le aconsejo que, antes de que pasen los días, se siente un par de horas y comience a diseñar sus mejores estrategias, en qué mercado las aplicará y en qué momento. De esta manera, mejorará sus resultados y se convertirá en una super estrella de las ventas.
Y hasta acá llegamos con los Consejos para Convertirte en una Super Estrella de Ventas. Nos vemos en el próximo artículo.